Маркетинг – это обман людей по-научному

Василий Лычковский, 01 октября 2016

Паразиты исковеркали нашу экономику настолько, что товары производятся сейчас не для удовлетворения спроса, а для максимально выгодной продажи. Покупателя обманывают и принуждают часто и дорого покупать некачественные товары...

 

Потреблятство. Материальное проклятие человечества

Автор – Василий Лычковский

Немецкие учёные недавно опубликовали интересные данные: за последние 50 лет немцы стали в среднем жить на 400% богаче, а количество несчастных людей, страдающих депрессией, выросло на 38%.

Генри Форд стал одним из самым богатых людей в мире, благодаря реформации автомобильного производства. Его успехи вдохновили многих талантливых предпринимателей на создание величайших брендов: Cadillac, Chevrolet, Buick (Бьюик), Dodge (Додж). Новые машины буквально заполонили Америку. Через некоторое время настал такой момент, когда продажи автомобилей резко упали. Рынок насытился.

Торговля превращена паразитами в инструмент обмана людей

И правда, зачем кому-то нужна новая машина, если прекрасно ездит старая? Зачем тратить деньги?

Столкнувшись с проблемой сбыта гениальные маркетологи придумали новое хитроумное решение: они начали внушать владельцу старых авто чувство неполноценности. Производители автомобилей стали каждый год выпускать все новые и новые модели. Их успех вдохновил предпринимателей других отраслей: одежды, косметики, обуви, и понеслась душа в рай… точнее, в ад.

Часто можно видеть, с каким презрением глупые, разодетые в модную одежду подростки смотрят на ребёнка, который не может себе позволить такую роскошь. Обратите внимание, 2 раза в год производители одежды выпускают новые коллекции. Эксперты, дизайнеры бесконечно повторяют нам: «в этом сезоне будет моден зелёный цвет».

Торговля превращена паразитами в инструмент обмана людей

Для чего это делается? Этот хитрый приём создан для увеличения сбыта. Люди, купившие точно такую же одежду, но красного цвета в прошлом году будут чувствовать себя дискомфортно. Транснациональные корпорации манипулируют сознанием простодушного потребителя, выпуская постоянно новые девайсы, одежды и т.д.

Они тратят на рекламу в год $500 млрд. (500 000 000 000!!!)

Этих денег достаточно, чтобы сделать человечество несчастным. Это огромное количество денег! Для решения проблемы голода на Земле в год необходимо потратить всего $50 млрд.

Главная беда заключается не в том, что нам постоянно надо выбрасывать хорошие вещи, потому что они вышли из моды. Трагедия человечества – неоправданные ожидания.

Купив новый автомобиль, человек радуется очень короткое время. Если на следующий день его друзья приобретут машины круче, чем у него – эта радость ограничится всего одним днём.

Многие из нас больше стремятся к новым модным вещам и, сами того не замечая, становятся несчастными. Крысиные бега превращают жизнь людей, поддавшихся веянию моды, в сплошной ад, в абсолютную бессмыслицу.

За что мы платим? Или рыночная экономика на практике

Согласно популярной легенде, свободная рыночная экономика обеспечивает выпуск недорогих и качественных товаров. В вымышленном мире либеральных экономических фантазий происходит это следующим образом.

1. Каждый вид товара производится несколькими фирмами, при этом фирмы конкурируют друг с другом.

2. Покупатели выбирают товары, которые лучше всего соответствуют критерию «цена-качество».

3. Фирмы, которые делают дорогие и некачественные товары разоряются: у них никто ничего не покупает.

4. Фирмы, которые делают дешёвые и качественные товары получают массу клиентов и увеличивают производство.

5. Государство следит за тем, чтобы конкуренция была честной: чтобы на рынке не было ни сговоров, ни монополий, ни наездов друг на друга.

Красивая схема? Красивая. В теории. На практике же мы почему-то не наблюдаем дешёвых и качественных товаров: даже в тех областях, где конкуренция весьма высока.

Торговля превращена паразитами в инструмент обмана людей

Три элементарных примера: вода, соль, картошка.

«Кирпич» поваренной соли советского вида в картонной коробке стоит 20 рублей. Оптовая цена соли первого помола – 3,6 рубля за килограмм. Стоимость фасовки – копеечная. Казалось бы, супервыгодный бизнес – делай за 10 рублей, продавай, скажем, за 15, дешевле всех… Но нет, даже по 20 рублей соль надо ещё поискать. На полках обычно лежит соль в упаковках подороже, которые можно продавать уже по 50 рублей.

Вода стоит крайне дёшево. Себестоимость бутылочки с водой объёмом 0,5 литра – ну никак не больше 3 рублей. Это, считая красивую пластиковую бутылку, крышечку и этикетку. Вместе с тем, в магазинах эта бутылочка воды стоит рублей 40, а на автозаправках – уже под 100, в разы дороже бензина. Излишне пояснять, что вода в этих бутылочках совершенно обыкновенная, безо всяких слёз девственниц и пыльцы мадагаскарских стрекоз.

Картошка. Закупочная цена картофеля – несколько рублей за килограмм. Мы были не так давно в Астрахани, узнавали всё у фермеров лично. Ближе к Санкт-Петербургу (и ближе к январю месяцу) картофель дорожает до 12-16 рублей за килограмм. Эта цена обычно уже включает доставку в магазин. В супермаркете картофель лежит за 30 рублей минимум, при этом цена в 50-60 рублей за кило тоже никого не удивляет.

Вопрос: если у нас невидимая рука рынка, если у нас есть конкуренция, откуда берутся эти безумные накрутки? Может быть, разгружать картофель невероятно сложно? Да нет, один укладчик может без особого напряга выложить на прилавок несколько тонн товара в день, больше 100 тонн товара в месяц. В супермаркетах все процессы отлажены: привёз на полной тележке, увёз пустую тележку… Дело быстрое и нехитрое.

Получаем себестоимость разгрузки и выгрузки никак не выше 1 рубля на килограмм картошки: это с учётом зарплатных налогов и прочих неочевидных расходов.

Казалось бы: покупаем качественную картошку за 16 рублей, продаём за 25 рублей, все окрестные покупатели наши. Конкуренты, а в рознице конкуренция весьма велика, в пролёте…

Но нет, никто так не делает. Продают среднего качества картошку за 30 рублей и хорошую – за 50-60. Почему?

Торговля превращена паразитами в инструмент обмана людей

Задам ещё один наводящий вопрос.

Как известно, на кассах в супермаркетах регулярно образуются очереди. Как известно, сейчас у очень многих покупателей есть мобильники. Как известно, торговые сети тратят огромные деньги на исследование психологии покупателей и их потребностей.

Так вот. Почему же супермаркеты, которые не ленятся распылять на нас заманивающие ароматы и включать нам расслабляющую музыку, не могут догадаться организовать вокруг касс бесплатный Wi-Fi, чтобы стоять в очередях было не так тоскливо?

Правильный ответ: потому что их задача – не сделать нам хорошо, а вышибить из нас деньги.

Покупатели делают выбор отнюдь не по критерию «цена-качество», как пытаются нас убедить либеральные экономисты, а совершенно по другим критериям.

Грязные тележки, неухоженные до неприличия сортиры, антисанитария на складах и на полках, просроченная низкокачественная жратва, которая продаётся втридорога – это совершенно типичная для взятого наугад гипермаркета картина. И это отнюдь не какой-то феномен в отдельно взятом городе или районе. Увы, невидимая рука рынка прямо-таки заставляет магазины вести себя максимально скотским образом.

Банальное соображение. Предположим, что в некой волшебной стране покупатели и вправду выбирают товары по соотношению цена/качество. Допустим, там идёт жёсткая конкуренция между производителями товара, и каждый рубль имеет значение. Вопрос: откуда в такой ситуации производители возьмут деньги на рекламу?

Есть два товара. Фирма «Абырвалг» продаёт хорошие, качественные ботинки за 1000 рублей. Фирма «Бустер» продаёт ботинки ровно такого же хорошего качества, но уже за 1500 рублей. Дополнительные 500 рублей фирма «Бустер» тратит на рекламу своих ботинок.

Напомню, в нашей волшебной стране покупатели выбирают по соотношению «цена-качество». Спрашивается: какой же дурак будет покупать в этой ситуации дорогие ботинки «с рекламой», если можно купить точно такие же ботинки, но без рекламы и дешевле? Фирма, которая тратит деньги на рекламу, просто разорится!

В реальной жизни, как вы знаете, ситуация обратная. Товар без рекламы шансов имеет довольно мало, а самые успешные фирмы вкладывают в рекламу просто невероятные по масштабам суммы.

Плавно подходим к сути. Отчасти либеральные экономисты правы. Острая конкуренция и бескомпромиссная борьба за покупателя действительно существуют в природе. Вот только розничному покупателю в этой ситуации отводится роль не придирчивого судьи, а бессловесного скота, эдакого приза, за который сражаются игроки.

Большая ошибка думать, будто покупатели выбирают по соотношению «цена-качество» или будто покупатели вообще что-либо выбирают. За покупателей выбор делают маркетологи.

Если же покупателя предлагаемый ему ассортимент дорогих и плохих товаров не устраивает, это его проблемы: магазины, которые торгуют недорогими и качественными товарами, не имеют никаких шансов пробиться на рынок.

Ещё один знакомый всем пример.

Струйные принтеры. Либеральная экономическая логика подсказывает, что конкурентную борьбу должна выиграть фирма, которая будет делать принтеры с дешёвыми универсальными чернилами. На практике же на рынке доминируют производители, каждый из которых не только производит бессмысленный зоопарк несовместимых друг с другом моделей, но и продаёт чернила по заоблачной цене.

Кстати, вы в курсе, что одна из самых дорогих жидкостей на земле – это чернила для струйных принтеров?

Никакой физической причины для установки такой цены нет: это маркетинг в чистом виде.

Реальная рыночная экономика – та экономика, давление которой мы с вами ощущаем на собственной шкуре ежедневно – устроена довольно просто. Для того, чтобы продать свой товар, вам не надо корпеть над чертежами и делать лучший в мире товар. Вам надо просто купить покупателей.

Торговля превращена паразитами в инструмент обмана людей

Покупатели продаются в специальных загончиках, известных также как «моллы», «гипермаркеты» и так далее: поэтому для того, чтобы добраться до покупателя, вам надо расположить в этих торговых центрах свой товар.

При этом вам обычно недостаточно просто красиво оформить свою ловушку. Надо дополнительно оплатить ещё и массированную рекламу, при помощи которой мозги потенциальных покупателей будут заточены на покупку именно вашего товара.

Предположим, мы производим какую-нибудь жидкость для желудка под названием «Токси-Кола». Для того, чтобы наш товар продавался, нам надо сделать следующее:

1. Купить хорошие места под «Токси-Колу» на полках супермаркетов.

2. Сделать заманивающую упаковку и грамотно расставить на этих полках бутылки.

3. Включить мощную рекламу по телевизору и в других местах.

Вуаля. Если всё сделано правильно, хорошие продажи нам обеспечены. Что же касается качества и цены… Право, в двадцать первом веке смешно вспоминать об этом. Каждый рубль, потраченный на качество, это рубль, отобранный у отдела маркетинга и рекламы.

Поэтому качество нашего напитка будет настолько низким, насколько это возможно – лишь бы покупатели могли без особого отвращения допить бутылку до конца. Про вред для здоровья я даже не упоминаю: эта характеристика просто не важна для продаж.

Дешёвым наш напиток тоже не будет. Нам надо оплачивать места на полках и рекламу, не забыли? Это основная составляющая цены товара, и снижать её нет никакого смысла: меньше цена – меньше рекламы – меньше продаж.

Таким образом, мы получаем закономерный итог: для того, чтобы прийти к успеху, производитель прямо таки вынужден продавать дорогой и некачественный товар.

Разумеется, в этой базовой схеме есть масса нюансов.

Так, производители автомобилей и прочей сложной техники стараются закладывать в свои устройства моральное устаревание, чтобы сервис-центры могли приносить дополнительную прибыль, и чтобы через два-три года эксплуатации у покупателя возникала потребность купить новый товар.

Иногда залежалый товар сбывается по цене ниже себестоимости, лишь бы освободить полки. Так как полки – это главное, скидки легко могут доходить хоть до 100%. В такие моменты везучие покупатели получают возможность купить хоть и по-прежнему некачественный товар, но, по крайней мере, по той цене, которая могла бы существовать в мире нормально работающей экономики.

Нередко в цепочках производства-продажи находятся дыры, которыми опытный потребитель может воспользоваться, чтобы слегка обмануть систему и получить более качественную и менее дорогую вещь, чем обычно.

На организации магия маркетинга действует значительно слабее, поэтому организации могут покупать часть нужных им товаров в нормальном качестве и по нормальной цене.

Однако в целом мы с вами вынуждены не только мириться с низкокачественными товарами в неудобных магазинах, но и платить с каждой покупки огромный налог «на маркетинг», из которого, собственно, и состоит большая часть цены практически всех товаров народного потребления.

Источник

 

Торговля превращена паразитами в инструмент обмана людей

Торговля превращена паразитами в инструмент обмана людей

Отсюда

 

Торговля превращена паразитами в инструмент обмана людей

Торговля превращена паразитами в инструмент обмана людей

Торговля превращена паразитами в инструмент обмана людей

Торговля превращена паразитами в инструмент обмана людей

 

Москва 2017 (2012)

Он был в далёком восьмидесятом ещё подростком: Мише Галкину пришлось на себе испытать удар молнии... По закону жанра, это проявилось впоследствии нетривиально, открыв недюжинные способности для профессии маркетолога. Вокруг героя, как волны, накатываются перемены, происходит череда жутких и не связанных воедино событий: впадает в кому после проведённой пластической операции полная девушка. А ведь в процессе рекламируемого Михаилом реалити-шоу должна была превратиться в стройную красавицу. Происходит арест героя, спасительное вызволение из тюрьмы работодателем Бобом Гиббонсом. Но благородный спаситель сам умирает...

Не выдержав такого стремительного наплыва событий, Галкин покидает столицу, чтобы изведать простой жизни пастуха. И там, на природе, прожив так 6 лет, обнаруживает в себе второе зрение. Теперь он воспринимает полноту эталоном красоты. Воображение (или второе зрение?) рисует брендовые «аппетитные» гамбургеры-присоски – в виде монстров, прилипающих к людям. Странные силы не могут принадлежать человечеству, но контролируют мир людей. Герой вступает в ними в схватку, которой нельзя проиграть, ибо разрушится всё... На рекламу накладывают правительственный запрет.

Источник

 

 

Более подробную и разнообразную информацию о событиях, происходящих в России, на Украине и в других странах нашей прекрасной планеты, можно получить на Интернет-Конференциях, постоянно проводящихся на сайте «Ключи познания». Все Конференции – открытые и совершенно безплатные. Приглашаем всех просыпающихся и интересующихся…

 

http://ru-an-info.livejournal.com/7919169.html

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

Герман Греф продолжает дело Гайдара-Чубайса

20 января 2016

Гайдаровский форум, как и ожидалось, впечатлил разгулом либеральных рецептов в приложении к экономике России, это даже не имеет смысла обсуждать. Но всё же хотелось бы поговорить об отдельных высказываниях в выступлениях. В частности, Герман Греф назвал Россию страной-дауншифтером:

По его словам, «нефтяной век» закончился, Россия «не успела адаптироваться», поэтому — всё, безнадёжно отстали от «цивилизованных стран».

Для иллюстративности сразу укажу на безграмотность употребления термина: «дауншифтер» — это вовсе не «проигравший», а тот, кто имеет то, что лично ему нужно, но при этом не участвует в погоне за уровнем потребления и т.д., выпадает из либерально-монетарной парадигмы, что вызывает у либералов удивление и непонимание. По какой причине был неверно употреблен именно этот термин – непонятно, да и интереснее другое. Скажем, если говорить о «проигрыше» – то мировой рынок лихорадит целиком, и в благоприятный прогноз для тех же США можно лишь верить одновременно с верой в незыблемость необеспеченного доллара как мировой валюты.

Но посмотрим для начала, на что указывает и что именно предлагает Греф как яркий представитель либеральной экономики.

Во-первых, он вещает о прекращении «нефтяной эры» – и это выглядит попросту позорно. Выступая на форуме, Греф вывесил слайд с прогнозом от Рэя Курцвела (технический директор в области машинного обучения и обработки естественного языка в Google) о развитии технологий. Подробно об этих прогнозах написал профессор С. Лопатников, но, например, тезис о том, что в 2019 году «провода из любой сферы уйдут в прошлое», в особых комментариях не нуждается. Беспроводная передача электроэнергии от атомных и других станций – это фантастика, причем не научная. Уровень «эксперта» нагляден, я думаю. Но, вещая о прекращении «нефтяной эры», Греф ссылается на «эксперта» – мол, к 2028 году «солнечная энергия будет удовлетворять всю энергетическую потребность человечества». Про миф самодостаточности альтернативной энергетики «Политическая Россия» писала много (последнее: «"Зеленые" победили: Швеция отказывается от атомной энергетики», см. ссылки). Также понятно, что продвижение позиции «Нефть уже никогда не будет важным ресурсом» на фоне предложений приватизировать государственные нефтяные компании – это лишь желание отжать их у государства подешевле.

К вопросу же важности нефти просто напомню, что электромобиль — удовольствие дорогое и чисто городское, а электросамолетов вообще не бывает, и нельзя забывать про отопление и использование нефти как химического сырья. И вообще, будущее энергетики — не в солнечной и прочей альтернативно-зеленой энергии, а в управляемом термоядерном синтезе. В космос предлагается, интересно, летать на солнечных батарейках или на ветряках?

Второй тезис Грефа — это дальнейшая либерализация образования. Приведу цитату из «Ведомостей»:

«Чтобы исправить ситуацию, он призвал начинать с глубинной смены модели образования – от детсада до вуза, отказаться от "старой советской системы образования – напихивания детей колоссальным объемом информации".

Историческая Россия совершила рывок в современность (индустриализация страны), одержала победу над де-факто объединенной Европой в Великой Отечественной войне и запустила первого человека в космос. Советский проект решил задачу преодоления технологического отставания от Запада, емко сформулированную Сталиным в 1931 году: "Мы отстали от передовых стран на 50-100 лет. Мы должны пробежать это расстояние в десять лет. Либо мы сделаем это, либо нас сомнут". Одной из ключевых основ преодоления отставания и рывка вперед было, конечно же, советское образование.

Делая же выводы, Греф сводит советскую систему образования к "напихиванию детей колоссальным объемом информации", противопоставляет свой агитке некую "практику", которая позволит "включиться в технологическую революцию" (все-таки первый полет Гагарина в космос был технологической революцией или нет?). Не уточняя, на какую именно практику должно ориентироваться школьное образование, на то, как правильно мыть машины или о чем здесь речь?»

Именно так. Если советское образование было комплексным, то сейчас образование «затачивают» под узкую специализацию, чтобы обычные граждане ни в коем случае не имели навыком самостоятельного мышления, не могли связывать одни события с другими и т.д. И даже учёные должны знать свою узкую специализацию и слушать, что им скажут делать. Помните, несколько лет назад на Петербургском экономическом форуме Герман Греф откровенно заявил: «Как управлять обществом, где все люди самодостаточны и получают непрепарированную информацию?»

На тему уничтожения образования на портале писалось много, напомню статьи: «Доступ к знаниям дорожает», «Как ЕГЭ вредит образованию», «ФГОС против образования».

Также в своем выступлении Греф затронул тему якобы необходимости смены вертикали власти на «горизонтальное управление», но это все в стандартном либеральном русле «ослабить Россию», обсуждалось много раз.

В своих речах Греф «забывает», что зависимость от нефтегазовой трубы – «заслуга» отнюдь не российского народа. Либеральную модель экономики продвигало и продвигает до сих пор именно правительство, которое заодно весьма способствовало разрушению советской промышленности и сельского хозяйства, что только недавно начало исправляться хоть в какой-то степени.

Лично Греф с 2000 по 2007 год был министром экономического развития и торговли – и кто виноват в недоразвитии экономики и сведению ее к распродаже ресурсов, как думаете?

После таких речей Грефа вице-спикер Госдумы РФ Н. Левичев справедливо возмутился и предложил Г. Грефу покинуть пост главы Сбербанка РФ:

«Я против преследования за взгляды, различных аутодафе, но думаю, что после подобных заявлений руководитель крупнейшего государственного банка должен был бы покинуть свой пост — добровольно уйти в отставку».

А давайте посмотрим на деятельность Сбербанка под руководством Грефа для полноты картины? Сейчас-то он за развитие экономики страны не отвечает, так как обстоят дела в "Сбере"?

Пожалуй, эффективность либерального подхода к экономике очень наглядно иллюстрирует ребрендинг Сбербанка в посткризисном 2009 году. Вот:

Герман Греф продолжает дело Гайдара-Чубайса

«В Сбербанке не раскрывают сумму, которую планируется потратить на ребрендинг, однако, по оценкам экспертов, это около 20 млрд руб. "Гонорар агентства Fitch London может составлять $0,5–1 млн, в зависимости от объёма работы, которую им заказал Сбербанк, — считает глава Brandflight Moscow Сергей Митрофанов, — однако гонорар — это самая меньшая часть всех затрат".

Для Сбербанка с его сетью ребрендинг будет стоить очень больших денег, смена одной вывески стоит от 150 тыс. до 250 тыс. руб., а переоформить одно отделение — около 1 млн руб., оценивает Игорь Дуда, заместитель председателя правления банка "Открытие" (также недавно проводившего ребрендинг). На сегодня Сбербанк располагает примерно 20 тыс. отделений».

При этом в 2009 году Сбербанк показал в 4 раза меньше прибыли, чем потратил на этот ребрендинг. Кстати, рекомендую задать поиск на тему «Сберик и Сберочка»…

Эффективная работа, не так ли?

А вот свежее, с того же Гайдаровского форума. Греф честно признает:

Герман Греф продолжает дело Гайдара-Чубайса

Мы очень сильно гордились своей программой централизации IT-систем, тем, как мы серьезно продвинулись за последние годы, инвестировали колоссальные деньги. Это был самый крупный и быстрый проект централизации IT-инфраструктуры в мире. Но, как только мы построили наш супер data-center, все закончили, мы пришли к выводу, что мы абсолютно неконкурентоспособны.

Греф Герман Оскарович

Рыночная эффективность как она есть: программа «Централизация 2.0» разрабатывалась четыре года (уже к осени 2013 года затраты превысили $1 млрд) и была завершена летом 2015 года. И уже устарела. Нужно ещё миллиард-другой потратить.

Высокая стоимость разработки не удивляет: при строительстве своего центра обработки данных Сбербанк закупал серверы IBM в четыре (!) раза дороже цены производителя. Рука рынка, баланс спроса и предложения…

Заодно вспомним, что Сбербанк отказался работать в Крыму и Севастополе, потому что, считает Греф, «это непозволительно с точки зрения санкций». Однако на Украине Сбербанк работает как ни в чем ни бывало!

Завершу материал цитатой из статьи Ивана Ваганова:

«Сегодня быть либералом – значит служить интересам глобального капитала, тем самым пресловутым "хозяевам денег", цели и задачи которых прямо противоположны интересам остальной части общества. И если допустить, что в настоящее время экономика России является придатком паразитически работающей Федеральной резервной системы, тогда мозаика легко собирается – все действия и высказывания правительства Медведева становятся прозрачными и логичными. Понятно, почему на их лицах то и дело мелькают улыбочки, пока страна уверенно катится в пропасть. Понятно, почему они не обсуждают и не будут обсуждать эффективные, консервативные реформы, лежащие на поверхности. Они профессионально справляются со своей задачей, и их повестка дня, к большому сожалению, еще не исчерпана».

http://ru-an-info.livejournal.com/5253993.html

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

В порядке мой курс рубля!

Мне всё еще дико впадлу шевелиться. Босса сегодня нет, день ваще халявный, так что можно еще погреть зад на стуле перед компом. А еще я денег хочу, потому что как и многие, не люблю, когда их мало xD. Но надо ждать до 10 числа, а мой рубль сегодня уже просит подселить в кошелек еще рублей, скучно ему там.
(далее…)

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...